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爱茉莉精准定位做大品牌 欲借特色营销抢滩中国

   近日,韩国观光公社对2011年中国游客的调查数据显示,在中国游客的购物清单中,化妆品依然位列第一。2011年韩国对中国的出口增长率为负5.1%,但其中化妆品的出口却增加了18.7%。逆势增长,从一个侧面印证了韩国化妆品在中国市场的受欢迎程度。

   为了更进一步开拓中国市场,韩国各大品牌结合自身情况细分市场,以特色营销抢滩市场,屹立潮头。

   精准定位做大品牌

   要想赢得细分市场,精准定位是关键。太平洋爱茉莉集团旗下的梦妆和兰芝即坚持走中高端路线、树立知名品牌形象的市场策略,锁定吸引白领时尚消费人群。

   2012年1月,兰芝2012春季限量彩妆系列LOVE IN BLOOM (花颜巧语)在百货专柜内推出,其因精准的定位立即受到年轻女性的追捧,“再生”、“水衡”、“雪凝”、“舒敏”等系列在包装和品质上都力求精益,同时彰显韩国流行文化。

   截至2011年12月,梦妆已亮相上海屈臣氏的5家网点。在此基础上,今年还将进一步铺点至北京、广州、深圳等重要城市屈臣氏专柜。这是梦妆继百货渠道、专营店渠道、丝芙兰系统和淘宝官方旗舰店的成功进驻后的又一大举动,梦妆将结合屈臣氏在国内的影响力,走近消费者,树立大品牌的良好形象。

   在新渠道灵活应变

江苏快3   面对大品牌的强大攻势,部分二线品牌则通过在新兴渠道的灵活操作,极大的扩张了在工薪阶层的市场份额。

   2012年,婵真在向高端商场以及精品店转移的同时,在专卖店、电视商务、电子直销软件等新渠道进行拓展。婵真将现有多系列产品根据渠道及消费者层次进行划分,不同渠道采取不同的产品策略。

   2011年年底,全新Skinfood淘宝旗舰店上线,以“用美味食物制成的美味化妆品“又一次引起关注。Skinfood有自主工厂,产品线覆盖全面。宣传力度虽然不大,但都很有噱头,各方面条件允许他尝试很多不同的主题产品,这成为其最大的优势。Skinfood官网商城负责人表示,Skinfood目前已在全国近60个城市开设120余家店铺,全新上线的官网与实体店相得益彰,满足消费者多元化的需求。

   低价促销“笼络”会员

   另外,部分品牌则以低价促销、回馈市场的策略 “笼络”会员,拓展年轻消费群体,也取得了不错的效果。

   2011年, MISSHA在线上举行了两次盛大的会员回馈活动,部分产品甚至低至4折,折后购物满108元免收运费。这样大力的促销活动立即赢得了市场的追捧,销量一路攀升。

   北京爱博信化妆品有限公司谜尚品牌总经理崔善告诉记者,在韩国,MISSHA有着多种的终端促销优势。将韩国成熟的促销品以及每月独有的MISSHA DAY和年度的BIGSALE移植到中国之后,得到众多消费者的肯定。根据谜尚公司的官方数据,MISSHA在中国已经拥有超过30万会员,遍布全国56个城市。

   据业内人士分析,韩国多家二线品牌都制定了中档价位、长期促销的策略聚集人气。与此同时,不少韩国化妆品品牌渠道把控不力,在淘宝、百度以及其它的一些电商平台货源和价格体系较乱,如何掌控货源,进一步规范价格体系,这已是摆在众多二线韩国品牌面前的难题。

 


(发布时间:2013-02-21 11:28)

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